Creamos el programa ADN PyME con foco en el modelo propio SET 360°, donde se repasan todas las problemáticas del segmento y se dan soluciones totalmente aplicables en el corto plazo.

Entendemos toda empresa o proyecto para lograr perdurar en el tiempo debe ser analizada a partir de 3 grandes pilares:

PV SET – Propuesta de Valor

Cómo generar una propuesta de Valor diferente e interesante para luego lograr administrarla en el tiempo. Esta herramienta es indispensable para entender y gestionar la estrategia de todo Modelo de Negocios.

Modelo PEF – Patrimonial / Económico / Financiero

Todo proyecto requiere tener en cuenta las inversiones necesarias para llevarlo a cabo. A través de esta metodología se focaliza el análisis en las variables que permiten dominar con precisión la situación patrimonial, los indicadores económicos y la planificación financiera.

Modelo RACI SET

Además de los recursos materiales y económicos, la organización de los recursos humanos es un factor fundamental para llevar adelante las operaciones. Presentamos un Modelo que está conformado por una matriz que reúne a todas las áreas de una Compañía, para determinar y comunicar con exactitud las actividades que realizan las personas, con sus correspondientes responsabilidades y ámbitos de acción.

Herramientas para potenciar tu empresa y desarrollarte como Empresario PyME.

Resumen

Este programa brindará a los participantes los conocimientos fundamentales relacionados con la toma de decisiones y la gestión estratégica de las PyMEs, mediante el modelo SET 360° creado por Set Consulting y sus poderosas herramientas de consultoría integral, dictadas por sus mismos creadores.

9 encuentros
de 9.00 a 18.00HS.
Consultoría
Jornada adicional de Consultoría (Opcional)
El día posterior a las clases en turnos
pre establecidos.

Sedes

Buenos Aires

Inicia: a definir
Dónde: a definir

La Plata

Inicia: a definir
Dónde: a definir

Montevideo

Inicia: a definir
Dónde: a definir

Por qué

Mejorar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas, mediante la capacitación de sus dueños y/o gerentes participantes del curso, con herramientas de gestión integral de vanguardia y probadas con éxito. Generación de una red PyME sinérgica entr los participantes para potenciarse y apoyarse en conjunto.

Cómo

En el programa se capacitará a los participantes en base a un método propio de consultoría de gestión:
Comercial > MODELO P.V. SET
Estructural – organizacional > RACI SET
Económico – Financiero > P.E.F. SET
Se brindarán herramientas para tratar con éxito cada una de estas áreas centrales de toda empresa moderna, mejorando su performance rápidamente.
Además de la carga teórica y la aplicación práctica durante las clases, se añade opcionalmente una jornada de consultoría en los días posteriores a la clase, aplicando dichas herramientas en conjunto con los consultores.

Para quién

Todas aquellas personas que forman parte de pequeñas y medianas empresas, dueños o ejecutivos, que precisen complementar los conocimientos adquiridos en sus carreras de grado o en su trayectoria laboral; para gestionar las diferentes áreas de la organización y los equipos de trabajo a su cargo. Para todo aquel que entienda que hoy las PyMEs necesitan de profesionalización, y más aún, de indicadores concretos que las lleven a debates objetivos y alejen de la subjetividad.

Metodología

El plan de estudios no es igual a ningún otro.

El mismo fue basado en la experiencia de más de 10 años en consultoría al mundo PyME y a partir de la participación en las más prestigiosas Escuelas de Negocios. Actualmente, dos de los socios SET son los co- directores del programa de ventas en la Escuela de Negocios UCA – Argentina.

Todas las herramientas y conceptos fueron especialmente diseñados para ser aplicados de manera práctica.

Plan de estudios

Igual a ningún otro.

Clase 1

PRESENTACIÓN MODELO DE NEGOCIOS PyME – SET 360°

La problemática, el camino y la oportunidad de ser PyME.
Analizando las 20 problemáticas PyMEs los asistentes podrán autoevaluar su gestión y comenzar un camino de mejora y aprendizaje.

CAPITULOS

  • Toda gran empresa en su comienzo fue pequeña.
  • Más respeto por la palabra empresario.
  • El centro de gravedad de las PyMEs.
  • De lo intuitivo a lo profesional.
  • Emprendedores versus empresarios.
  • El anti-management.
  • Problemáticas comunes a las PyMEs en nuestro contexto de negocios.
  • Radiografía PyME en Latam.
  • La innovación en las PyMEs.
  • ¿Quién soy? ¿Quiénes somos?
  • ¿Cómo ven las grandes empresas a las PyMEs?
  • ¿Qué es un modelo de negocios? ¿Y el mío?
  • Si me voy nada funciona igual, ¿cómo se hará?
  • Nadie hace las cosas como yo.
  • Mi empresa, mi hijo y mi familia, ¿continuarán con la empresa?
  • Cuanto más crezco peor estoy, ¿es así?
  • ¿Cómo convivir con mis socios?
  • ¿No puedo separar la familia del negocio?
  • Empresa familiar o familia empresaria.

Clase 2-3-4

MODELO P.E.F. SET – Evaluación de los números de la empresa

En estas clases aprenderás a dominar al corazón de la empresa. Los números que muchas veces te traen dolor de cabeza, ya no serán un problema y se convertirán en la base para analizar estratégicamente tu negocio. Con metodologías desarrolladas 100% en la consultoría podrás mejorar el análisis e indicadores para conocer mejor tu empresa.

CAPITULOS

  • La información como principal soporte para la toma de decisiones.
  • Análisis de las inversiones necesarias y las innecesarias para llevar adelante el negocio.
  • Los estados contables de manera entendible.
  • Modelo P.E.F. (diseñado por Set Consulting) donde se analizan en profundidad los
    números desde tres ópticas complementarias (Patrimonial, Económico y Financiero).
  • Cómo encontrar y administrar los costos fijos y variables.
  • ¿Cuánto vale mi empresa?
  • Las distintas cargas impositivas y su optimización.
  • Indicadores estratégicos: Rentabilidad, Margen, Participación de cartera, etc.
  • Planificación financiera para disminuir el stress y riesgo financiero.
  • Qué me conviene más: ¿financiación o capital?
  • Patrimonio empresa y patrimonio empresario: ¿es lo mismo?
  • ¿Qué información me brindan los estados contables?
  • No sé si gano o pierdo con mi negocio.

Clase 5-6

MODELO RACI SET – Reorganización Empresaria

En estas clases pasaremos de la des-organización a la organización con herramientas aplicables de manera rápida y fácil. Adaptamos la herramienta RACI a la realidad de las PyMEs y generamos un camino lógico para hacer más predecible la gestión de los colaboradores internos y externos.

CAPITULOS

  • Modelo de reunir e involucrar las áreas de la empresa para determinar con exactitud las actividades, responsabilidades y ámbitos de acción.
  • Estrategias de negociación y resolución de conflictos.
  • Liderazgo del capital humano en las organizaciones.
  • Modelos motivacionales.
  • Análisis de la cultura y comportamiento de la empresa formal e informal.
  • Políticas de incentivos y trabajo en equipo detrás de una estrategia de la empresa.
  • ¿Quién es el responsable de las tareas?
  • ¿Quién está a cargo de hacerla?
  • ¿Quienes consultan y/o dependen de las tareas?
  • ¿Quiénes informan?
  • El campo del vecino siempre es más verde.
  • No encuentro profesionales para mi empresa.
  • Fijo muchos objetivos que nunca logro cumplir.
  • Cómo manejo el día a día que me consume? ¿Y lo operativo que me absorbe?
  • Los procesos: ¿la gran diferencia?
  • Actitud versus Aptitud ¿Cómo lograr entusiasmo en nuestro equipo?

Clase 7-8-9

MODELO P.V. SET – Gestión Comercial Eficiente

El centro de gravedad como nunca antes está relacionado con la capacidad de crear propuestas de valor atractivas y diferenciales. Luego hay que saber generar demanda para nuestros productos y servicios. Por último capturarla y administrarla eficientemente.

En estas clases vas a entender claramente cómo desarrollar una robusta estructura comercial mezclando el Marketing con la Ventas y así incrementar la rentabilidad y dejar de competir por precios.

CAPITULOS

  • La correcta segmentación del mercado.
  • Los pedidos de valor.
  • Las propuestas de valor diferenciadoras para cada segmento.
  • Variables críticas y sus indicadores de control.
  • Fijación efectiva de precios.
  • Gestión de puntos de venta.
  • Valor del cliente y estrategias de relacionamiento.
  • Marketing ON versus OFF line.
  • Diseño de una fuerza de ventas de alto rendimiento.
  • Diseño de modelos de negocios.
  • El modelo de generación de experiencias de Disney.
  • Modelos de Gestión de la relación con los clientes CRM.
  • ¿Estoy atendiendo integralmente a mis clientes?
  • ¿Cómo vender más a los actuales clientes?
  • ¿Cómo competir con las grandes empresas siendo un PyME?
  • Innovación y creatividad comercial.

Certificación

Se deberá cumplir con las exigencias que se plantean en cada módulo respecto de la entrega de trabajos y/o instancias de evaluación. Contar con el 80% de asistencia a clases. Cumpliendo con dichas expectativas, se obtendrá el certificado de la Academia SET.

Video

Mirá el video y conocé todos los detalles del programa ADN PyME

Preguntas Frecuentes

Estas son las consultas que más nos llegan para que te saques todas las dudas.

El curso consta de una clase mensual de un día, de 9 a 18 hs. con tres cortes.
Almuerzo libre.
Al finalizar el curso y si cumplís con el 80% de asistencia se te entregará un certificado abalado por Academia SET
Si, podés elegir la opción completa o sólo la opción del curso. Si arrancás y te querés sumar a consultoría después también podés hacerlo. Nosotros te recomendamos que lo hagas de un inicio así aprovechás mejor las clases y lo aplicás a tu empresa.
Si, el pago es todo junto al inicio y no hay devolución por abandono.
No pasa nada, tendrás que esperar al próximo curso y a ese módulo para poder recuperarlo.
Incluye aulas, material de estudio en formato digital, certificado, café en los cortes (no incluye almuerzo), y cena de fin de curso.
Un mes antes tendrás la fecha de la primera clase y una semana antes tendrás el calendario completo del año.
Si, hay descuentos según cantidad.
Si, se puede. Tienen que ser mínimo 25 personas.
Por ahora Buenos Aires, La Plata y Montevideo.
Los requisitos son simples. Tenés que tener o trabajar en una empresa y no importa el rubro y tamaño.
Te sirve, pero te recomendamos esperar a los próximos programas que estarán enfocados en emprendedores y profesionales.
La factura es tipo C. Si necesitás factura A o B deberás adicionarle el IVA del 21%.